[AKCENT Blog]

Bei einer Vielzahl von Beratungsterminen im Außendienst werde ich mit der Erkenntnis konfrontiert, dass der heute vorherrschende zeitliche Ansatz für Recherche, Preisfindung und Angebotserstellung in der IT-Branche erheblich überdimensioniert ist. Obwohl diese Erkenntnis auch vom Fachhandel geteilt wird, ist das ursächliche Problem dadurch noch nicht abschließend gelöst.
Wie zeigt sich das in der Praxis?

» Der Fachhändler recherchiert für einen marktfähigen Bezugspreis auf bis zu fünf (in Zahlen: 5!) Distributionsseiten.
» Das Resultat ist ein „Bestpreis“, das wiederum stellt allerdings die entsprechende Verfügbarkeit noch nicht sicher.
» Diesen Vorgang wiederholt sich mehrfach bei den meisten Marktteilnehmer als Schleife im Rahmen der Ausarbeitung von Angeboten.
» Somit sind für alle angebotenen Positionen Bestpreis und Verfügbarkeit sicher gestellt.
» Im nächsten Schritt wird das Telefon bemüht um bei den jeweiligen Distributoren das Pricing final zu verhandeln und die Lieferfähigkeit zum Zieldatum zu fixen.
Dieser Prozess ist sehr zeitaufwendig und kann bedeuten, dass manches Angebot nicht fristgerecht bearbeitet wird, bzw. nicht zeitnah Ihren Kunden erreicht.
Wir als SYNAXON bieten Ihnen ein Recherche Tool “EGIS“ an, dass den beschriebenen Prozess deutlich vereinfacht:

» Sie recherchieren bis zu 100 Lieferanten auf einer (in Zahlen: 1!) Plattform.
» Technische Beschreibungen mit Key Features
» Produktbilder
» Sie sehen einen Marktbestpreis, Verfügbarkeit und Lieferkonditionen auf einen Blick.
» Sie bestellen mit Hilfe der Optimierungsfunktionen und Warenkorbfunktionalitäten direkt online.
» Weitere Fragen? Dann bitte kurz mit dem SYNAXON Team bei der Distribution telefonieren.
Das Ergebnis ist eindeutig! Über 2.500 Fachhändler nutzen heute das EGIS, um den Rechercheaufwand deutlich zu reduzieren, Einkaufspreise zu optimieren und Frachtkosten zu senken. Schaffen Sie sich Freiräume für Service und Beratung, reduzieren Sie unrentable Nebenzeiten.
P.S.: Ihre Kunden wissen zeitnahe Reaktionen zu schätzen.

Für weitere Informationen stehe ich Ihnen selbst verständlich gern zur Verfügung.

Joachim Oschlies

Der Beitrag wurde am Mittwoch, den 23. Juni 2010 um 15:28 Uhr veröffentlicht und wurde unter Allgemein abgelegt. du kannst die Kommentare zu diesen Eintrag durch den RSS 2.0 Feed verfolgen. du kannst einen Kommentar schreiben, oder einen Trackback auf deiner Seite einrichten.