[AKCENT Blog]

Wir freuen uns zahlreiche neue Partner in der SYNAXON AG begrüßen zu dürfen.  In den letzten Wochen und Monaten haben wir eine große Anzahl von Unternehmen als  Partner für die AKCENT-Verbundgruppe gewinnen können.

Zum  01.07.2010 haben wir folgende Partner aufgenommen:

• LME Engineering GmbH, Kummerfeld
• Oster Datentechnik, Zellingen
• ZETBOX, Duisburg

Durch die gute partnerschaftliche Zusammenarbeit ist AKCENT  seit über 20 Jahren ein starker Verbund,  der  als Hauptziel Ihren Erfolg vor Augen hat.

Wir freuen uns auf eine erfolgreiche Zusammenarbeit!

Bei einer Vielzahl von Beratungsterminen im Außendienst werde ich mit der Erkenntnis konfrontiert, dass der heute vorherrschende zeitliche Ansatz für Recherche, Preisfindung und Angebotserstellung in der IT-Branche erheblich überdimensioniert ist. Obwohl diese Erkenntnis auch vom Fachhandel geteilt wird, ist das ursächliche Problem dadurch noch nicht abschließend gelöst.
Wie zeigt sich das in der Praxis?

» Der Fachhändler recherchiert für einen marktfähigen Bezugspreis auf bis zu fünf (in Zahlen: 5!) Distributionsseiten.
» Das Resultat ist ein „Bestpreis“, das wiederum stellt allerdings die entsprechende Verfügbarkeit noch nicht sicher.
» Diesen Vorgang wiederholt sich mehrfach bei den meisten Marktteilnehmer als Schleife im Rahmen der Ausarbeitung von Angeboten.
» Somit sind für alle angebotenen Positionen Bestpreis und Verfügbarkeit sicher gestellt.
» Im nächsten Schritt wird das Telefon bemüht um bei den jeweiligen Distributoren das Pricing final zu verhandeln und die Lieferfähigkeit zum Zieldatum zu fixen.
Dieser Prozess ist sehr zeitaufwendig und kann bedeuten, dass manches Angebot nicht fristgerecht bearbeitet wird, bzw. nicht zeitnah Ihren Kunden erreicht.
Wir als SYNAXON bieten Ihnen ein Recherche Tool “EGIS“ an, dass den beschriebenen Prozess deutlich vereinfacht:

» Sie recherchieren bis zu 100 Lieferanten auf einer (in Zahlen: 1!) Plattform.
» Technische Beschreibungen mit Key Features
» Produktbilder
» Sie sehen einen Marktbestpreis, Verfügbarkeit und Lieferkonditionen auf einen Blick.
» Sie bestellen mit Hilfe der Optimierungsfunktionen und Warenkorbfunktionalitäten direkt online.
» Weitere Fragen? Dann bitte kurz mit dem SYNAXON Team bei der Distribution telefonieren.
Das Ergebnis ist eindeutig! Über 2.500 Fachhändler nutzen heute das EGIS, um den Rechercheaufwand deutlich zu reduzieren, Einkaufspreise zu optimieren und Frachtkosten zu senken. Schaffen Sie sich Freiräume für Service und Beratung, reduzieren Sie unrentable Nebenzeiten.
P.S.: Ihre Kunden wissen zeitnahe Reaktionen zu schätzen.

Für weitere Informationen stehe ich Ihnen selbst verständlich gern zur Verfügung.

Joachim Oschlies

Termine mit zahlreichen Fachhändlern und Systemhäusern im Rahmen meiner Vertriebstätigkeit haben gerade in der letzten Zeit ergeben, dass viele Marktteilnehmer auf der Suche nach neuen Ertragsmöglichkeiten sind. Sollte man meinen, das gerade Systemhäuser und Fachhändler, welche als Dienstleister für Geschäftskunden tätig sind, Aspekte wie Finanzierung ausser Acht lassen ( O-Ton: Mit privaten Endkunden haben wir eigentlich nichts am Hut ), ist gerade dieser Punkt interessant geworden.
Der stationäre Fachhandel und auch Betreiber von Online-Shops haben es in der Vergangenheit nicht leicht gehabt ( O-Ton: Die erwarten adhoc fünfstellige Finanzierungsumsätze von mir ).
Ihr Vorteil: Unsere AKCENT-Partner haben diese Schwierigkeiten nicht, da die SYNAXON Vereinbarungen mit zwei Banken abgeschlossen hat, so dass eine Freischaltung bei ausreichender Bonität problemlos ist.
Fragen Sie einfach nach!

Carsten Dessoy
Expansion Synaxon AG

Eckendorfer Strasse 2-4
33609 Bielefeld

Fon: + 49 521 / 96 96 – 328
Fax: + 49 521 / 96 96 – 296
mailto: carsten_dessoy@synaxon.de

Im Rahmen meiner Gespräche mit IT- Unternehmern ist mir immer wieder aufgefallen, dass bei meinen Gesprächspartnern die häufig nicht vorhandene Zeit, für viele Dinge im Tagesgeschäft, ein großes Thema ist. Unsere EGIS Plattform minimiert dieses Problem für unsere angeschlossenen SYNAXON Partnerunternehmen durch die Optimierung Ihres Hardwareeinkaufs enorm:

• Keine langwierige Recherche
• Verfügbarkeiten und Preise in Echtzeit
• Technische Details im Überblick
• Lieferanten- Vorzugskonditionen (z.Bsp. Preis inkl. Frachtkosten, Garantiebedingungen usw.)

Viele Händler verhandeln Ihre Einkaufspreise und-konditionen noch telefonisch und investieren dafür wertvolle Zeit. Doch Vorsicht: Die Distribution hat bei Warenkörben mit einem Einkaufswert von kleiner als 5.000€  in der Regel einen maximalen Spielraum von  2%.

Das bedeutet konkret:

Die Endverhandlung von Einkaufspreisen und Recherche von Verfügbarkeiten kostet in einer vollumfänglichen Kalkulation erheblich mehr, als eine auf Ihre Bedürfnisse angepasste Lösung wie unser EGIS

Die so im Einkauf gesparte Zeit investieren Sie im Idealfall in Tätigkeiten, die Sie dem Kunden in Rechnung stellen können.

SYNAXON Partner nutzen dafür zum Beispiel die Seminare der SYNAXON B2B-Akademie zur Zertifizierung als EDV Sachverständiger und berechnen für die Erstellung von Gutachten einen Stundensatz von 80,00EUR bis 180,00EUR, was im Schnitt ca. 4000,00EUR pro Monat ausmacht. Diese Zertifizierung bietet IT Anbietern eine große Chance, neue und kontinuierliche Erträge für Ihr Unternehmen zu erwirtschaften.

Interessieren Sie sich dafür………

• IhrenVerhandlungsspielraum in der Distribution auszuweiten….
• den Umfang und den Ertrag an frakturierten Technik- und Servicestunden zu steigern….

Dann zögern Sie nicht und fragen unverbindlich und kostenfrei eine gezielte Beratung an.

Gisela Fleiter

Vertriebsassistenz Expansion

Fon: ++49 521 96 96 334

mail to: gisela.fleiter@synaxon.de

Das Systemhausgeschäft war auch schon mal übersichtlicher. Security, Netzwerk, Mobility, Storage usw. waren und sind das Kerngeschäft. Doch an der technischen Implementierung hat sich einiges getan. Früher installierte das Systemhaus die Hardware und danach gab es einen lukrativen Wartungsvertrag. Weitere Serviceleistungen wurden stundenweise abgerechnet. Die Consultingleistung komplettierte dann die Ertragsmöglichkeiten. Schön und gut. Jahrelang wurde so Geld verdient.

Heute hört man überall von solchen Leistungen: Hosted Services, Managed Services, Cloud Computing und viele weitere “eher virtuelle Lösungen”.

Versprochen wird hier natürlich viel:

• es ist günstiger für den Kunden
• es ist ausfallsicher
• es ist effizienter
• usw.

Sicher gibt es vielfältige Vorteile in einer, ich nenne es mal etwas unscharf “Cloudlösung”, doch wie verdient das Systemhaus denn dann noch Geld? Gibt es denn überhaupt noch “Restaufgaben” mit denen man Umsatz machen kann? Muss das Systemhaus seinen Leistungskatalog ändern oder nur erweitern? Gibt es spezielle Skills, die das Systemhaus bieten muss um diese Art von Leistungen erfolgreich an den Mann zu bringen? Wer ist der richtige Partner?

Die SYNAXON hat frühzeitig auf diese Fragen reagiert und für seine Partner einige Top-Unternehmen der Branche mit ins Boot geholt.

Suchen Sie auch Antworten? Lassen Sie uns darüber reden.

Bastian Volberg

Bei bröckelnden Umsatz zahlen ist es wichtig, sich neue Märkte und Kundengruppen zu erschließen. Ihre Bestandskunden können Sie bestimmt mit Ihrem Portfolio gut bedienen – aber kann man nicht selbst dort neue Wege begehen?

Wer immer tut, was er schon kann, bleibt immer das, was er schon ist. (Henry Ford)

Als eine Möglichkeit ein neues Segment für zusätzliche Aufträge zu eröffnen und sich Absatzpotentiale mit langfristigem Ertrag zu sichern sehen wir z.B. Cloud Computing an. Ihr Kunde lagert seinen Server komplett in ein Rechenzentrum aus, umgeht damit alle Probleme die mit Hardware, Wartung, Datensicherung, Virenproblematik etc. verbunden sind und Sie erhalten über die gesamte Laufzeit des Vertrages Provisionen für die Vermittlung.

Wichtig: Ungeachtet dessen, verblieben die Anbindung und Wartung der unternehmensinternen Infrastruktur natürlich in Ihren Händen. Ihr Kunde hat Optimierungspotentiale in der technischen Prozessgestaltung, zB Zusammenarbeit von Teams und Abteilungen? In diesem und ähnlichen Bedarfsfällen bleiben Sie weiterhin der erste Ansprechpartner des Geschäftskunden!

Prüfen Sie die Möglichkeiten sich von Ihren Mitbewerbern zu differenzieren. Schnellere Umsetzung von Projekten, schmalere und effizientere Strukturen – gleichzusetzen mit geringeren vertrieblichen Barrieren. Genau das Richtige, um auch Geschäftskunden mit mehr als 100 Arbeitsplätzen in Betreuung zu nehmen.

Für die Partner der SYNAXON konnten wir z.B. Companity und Saas Distributionen als Anbieter gewinnen – starke Partner, die mit für SYNAXON üblichen Vorteilskonditionen aufwarten.

Sie adressieren bereits erfolgreich Geschäftskunden mit mehr als 50 oder 100 Arbeitsplätzen und prüfen Möglichkeiten diese Kunden noch besser anzubinden? Sie suchen den Einstieg in die Vermarktung an neue Zielgruppen und wollen Möglichkeiten gegeneinander abwägen?

Wir stehen Ihnen gerne bei neue Wege mit Umsatzpotential für Ihr Unternehmen zu finden. Nutzen Sie die Gelegenheit Kontakte zu Anbietern zu knüpfen, vom Erfahrungsaustausch zu profitieren und natürlich  durch Vorteilskonditionen Ihren Mitbewerbern einen Schritt voraus zu sein. Sie können mich gerne ansprechen um einen Termin zu vereinbaren.

Ulf Amian

SYNAXON AG Vertrieb

Nachdem synMAIL (unsere Online-Lösung für professionelles E-Mail und Newsletter Marketing) im B2B-Bereich bei AKCENT Partnern eine hohe Akzeptanz findet und die aktiven Nutzer in den letzten Monaten bereits Mailings im hohen sechsstelligen Bereich versendet haben, möchten wir diese Leistung ausweiten und Ihnen als AKCENT Partner ein neues Vertriebsmodell anbieten, in dessen Umfang Sie synMAIL als „Ihr“ eigenes Newsletter-Tool an Ihre Kunden vermarkten können.

An dieser Stelle finden Sie die ersten Informationen über das neue Vertriebsmodell, welches wir für das 2. Quartal 2010 geplant haben.

Seit dem 10.03.2010 haben wir den Prozess der öffentlichen Auktionen angepasst (Blogeintrag zum neuen Abstimmungsprozeß), so dass Sie innerhalb von 6 Stunden das günstigste Angebot einens Lieferanten (welches über dem verbindlichen Kaufpreis liegt) annehmen können und so doch noch vergünstigt einkaufen können.

Allerdings werden Sie am Ende der Auktion darüber per Mail benachrichtigt!

Bitte kontrollieren Sie Ihre Einstellungen. Folgende Benachrichtigung muß dafür aktiviert sein

• wenn bei einer meiner öffentlichen Auktionen oder bei einer Auktion, an der ich teilnehme, kein Gebot dem verbindlichen Kaufpreis entsprach und ich daher sechs Stunden Zeit habe, das niedrigste Gebot anzunehmen

Hinweis: keine Teilnahme an der Abstimmung führt zur Ablehnung und kann somit dazu führen, dass der Lieferant für die dadurch verbliebene Restmenge sein günstiges Gebot nicht aufrechterhält.

Seit heute, 10.03.2010, haben wir einen neuen Prozess in EGIS Auction integriert.

Bisher mussten in öffentlichen Auktionen alle teilnehmenden Partner dem günstigsten Gebot eines Lieferanten (welches über dem verbindlichen Kaufpreis liegt) zustimmen. Nur so konnte die Auktion für alle erfolgreich werden und eine Bestellung ausgelöst werden.

Das hat leider dazu geführt, dass die Partner die dem Gebot zugestimmt haben nicht einkaufen konnten, sobald ein teilnehmender Partner die Frist versäumt hat oder das Gebot abgelehnt hat.

Jetzt übermitteln wir dem Lieferanten mit dem günstigsten Gebot die verbliebene Menge (der Partner die dem Gebot zugestimmt haben) und er entscheidet innerhalb von 6 Stunden, ob er sein Gebot für die verbliebene Menge aufrechterhält und so eine verbindliche Bestellung auslöst oder aber die neue Auktion ablehnt. Da der Lieferant sich schon zu einem Gebot entschieden hat und so einen Verkauf signalisiert hat wird dieser Prozeß zu mehr erfolgreiche Auktionen führen.

eine öffentliche Auktion endet mit einem Gebot über dem verbindlichen Kaufpreis <br>der Partner kann jetzt annehmen oder ablehnen

ein Partner hat abgelehnt

ein Partner hat akzeptiert – der Abstimmungsprozeß läuft aber noch oder endet wenn alle abgestimmt haben

der Abstimmungsprozeß ist beendet – jetzt hat der Lieferant 6 Stunden Zeit, sein Gebot für die verbliebene Menge aufrechzuerhalten was zu einer verbindlichen Bestellung führt

EGIS Auction – Klicken Sie sich zu Ihrem Erfolg!

Tipp: abonnieren Sie den RSS Feed zu öffentlichen Auktionen und Ihnen entgeht kein Schnäppchen …